In der sich ständig weiterentwickelnden Welt der Start-ups und Wachstumsunternehmen im Technologiebereich scheint das Jahr 2021 nur noch eine ferne Erinnerung zu sein, vor allem, wenn es um Fundraising geht. Die Landschaft der Venture Capital (VC) Finanzierung hat sich aufgrund der wieder steigenden Zinsen und der erhöhten Volatilität der Finanzmärkte und der Weltwirtschaft im Jahr 2023 erheblich verändert. Auch wenn weiterhin Ungewissheit herrscht, bleibt eine Tatsache bestehen: Der Wunsch zu investieren ist bei den Venture Capital Investoren groß. Das Finanzierungsumfeld ist robuster, als man meinen würde, und Startups haben die einmalige Chance, sich diese Dynamik zunutze zu machen.

Für Unternehmen, die zwar Potenzial, aber nicht unbedingt astronomische Kennzahlen aufweisen, ist der Weg zu einer umfangreichen Finanzierung nicht unüberwindbar. Um Wachstumsunternehmen auf diesem komplizierten Weg zu begleiten, haben wir einige wesentliche Schritte herausgearbeitet, die die Chancen auf die Beschaffung von Venture Capital erhöhen können.

1. Entwerfen Sie eine fesselnde Geschäftsidee

Das Herzstück jeder erfolgreichen Fundraising- Bemühungen ist eine überzeugende Geschäftsidee. Sie sollte nicht nur ein echtes Marktbedürfnis befriedigen, sondern auch das Potenzial für ein beträchtliches Wachstum aufweisen. Venture Capital Geber suchen in der Regel nach Unternehmen mit einer vielversprechenden Zukunft und der Fähigkeit, beträchtliche Renditen zu erwirtschaften. Ein M&A-Berater wie Saxenhammer kann Ihnen dabei helfen, Ihren Business Plan zu optimieren und das Potenzial Ihrer Geschäftsidee überzeugend darzustellen.

2. Stellen Sie ein hervorragendes Team zusammen

Ihre Idee ist zwar von größter Bedeutung, aber Ihr Team ist ebenso einflussreich. Ein Team mit einer Mischung aus Kompetenz, Leidenschaft und einer Erfolgsbilanz, insbesondere in Ihrer Branche, kann ein starkes Verkaufsargument sein. VCs investieren in die Menschen hinter der Idee oft genauso viel wie in die Idee selbst, und Ihr M&A-Berater kann Ihnen helfen, die Finanzstrategie Ihres Teams zu optimieren.

3. Validieren Sie das Potenzial Ihrer Geschäftsidee mit Market-Research

Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um Ihr Konzept zu validieren. Wenn Sie eine echte Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung aufzeigen können und ein klares Verständnis Ihres Zielmarktes haben, werden Sie leichter das Vertrauen potenzieller Investoren gewinnen.

4. Entwickeln Sie einen soliden Business Plan

Ein gut strukturierter Geschäftsplan ist das Fundament für Ihren Erfolg. Er sollte Ihr Geschäftsmodell, Ihre Umsatzprognosen, Ihre Marktstrategie und Ihre Finanzprognosen darlegen. Nutzen Sie die Erfahrung Ihres M&A-Beraters bei der Erstellung realistischer Finanzmodelle und seien Sie darauf vorbereitet, einen klaren Weg zur Profitabilität aufzuzeigen.

5. Prototyp oder MVP: Verminderung des wahrgenommenen Risikos

Die Entwicklung eines funktionierenden Prototyps oder eines Minimum Viable Product (MVP) kann das wahrgenommene Risiko erheblich verringern. Er zeigt die Machbarkeit Ihres Konzepts und seine potenziellen Auswirkungen in der Praxis, wobei Ihr M&A-berater dabei hilft, diese Vorteile zu quantifizieren.

6. Strategisches Networking

Networking ist ein zentraler Bestandteil des Fundraising-Prozesses. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teil und nutzen Sie verschiedene Networking-Möglichkeiten, um Kontakte zu potenziellen Investoren zu knüpfen. Und nutzen Sie das langjährige Netzwerk Ihres M&A-Beraters, um strategisch wichtige Beziehungen zu Investoren aufzubauen.

7. Identifizieren Sie die richtigen Venture Capital-Partner

Arbeiten Sie mit Ihren Beratern zusammen, um VC-Gesellschaften zu finden, die zu Ihrer Branche und Ihrem Entwicklungsstadium passen. Informieren Sie sich über deren Investitionsschwerpunkte, Größe und spezifische Kriterien, um den strategischen Fit sicherzustellen. 

8. Erstellen Sie eine Zielliste

Stellen Sie eine Liste mit Venture Capital Investoren zusammen, die mit den Zielen und Bedürfnissen Ihres Startups übereinstimmen. Ihr M&A-Berater unterstützt Sie bei der Suche, Bewertung und Priorisierung der potentiellen VC-Investoren.

9. Bereiten Sie ein überzeugendes Pitch Deck vor

Ihr Pitch Deck sollte ein prägnantes, ansprechendes und informatives Instrument sein, welches Ihr Unternehmen, Ihr Team, das Marktpotenzial und die Finanzdaten darstellt. Es ist Ihre Chance, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen, und Ihr M&A-Berater hilft Ihnen dabei, eine überzeugende Equity Story zu formulieren.

10. Nutzen Sie das Netzwerk Ihres M&A-Beraters

Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um sich bei Venture Capital Gebern vorzustellen. Vertrauenswürdige Empfehlungen können Ihre Aussichten auf ein Treffen und letztlich auf eine Investition erheblich verbessern. Ihr M&A-Berater erleichtert durch langjährige  Ihren Plänen Glaubwürdigkeit verleiht und weitere Einführungen erleichtert.

11. Überzeugen Sie in Ihren Pitch-Meetings

Wenn Sie Ihr Pitch Deck den VCs präsentieren, sollten Sie darauf vorbereitet sein, schwierige Fragen zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Konkurrenz und Ihrer Wachstumsstrategie zu beantworten. Selbstvertrauen und Wissen über Ihr Unternehmen sind entscheidend.

12. Die Due Diligence- Prüfung meistern

Seien Sie darauf vorbereitet, dass Venture Capital Investoren Ihr Unternehmen einer gründlichen Due-Diligence-Prüfung unterziehen werden. Dies kann Background-Checks, Finanz-Audits und Kundenreferenzen umfassen. Ihr M&A Berater hilft Ihnen dabei, diese optimal aufzubereiten.

13. Verhandeln Sie die Bedingungen mit Bedacht

Wenn VCs ihr Interesse bekunden, werden sie ein Term Sheet vorlegen, in dem sie ihre  Investitionsbedingungen darlegen. Verhandeln Sie diese Bedingungen sorgfältig, aber achten Sie gleichzeitig darauf, nicht zu viel zu verhandeln, um potenzielle Investoren nicht abzuschrecken. Ihr erfahrener M&A-Berater unterstützt Sie während der Verhandlungsphase, um das beste Ergebnis für das Management und die Gesellschafter zu erzielen.

14. Rechtliche und finanzielle Prüfung

Beauftragen Sie Rechts- und Finanzexperten mit der Prüfung und endgültigen Festlegung der Investitionsvereinbarung und der Bedingungen. Ihr M&A-Berater hilft Ihnen dabei, alle möglichen Implikationen der Transaktion zu verstehen und die Einhaltung der vereinbarten Bedingungen zu gewährleisten.

15. Close the Deal

Sobald Sie eine Einigung erzielt haben, ist es an der Zeit, das Geschäft zu besiegeln. Die VC-Gesellschaft wird in Ihr Unternehmen investieren und damit eine neue Phase des Wachstums und der Möglichkeiten einläuten.

16. Pflegen Sie die Beziehungen nach der Investition

Denken Sie daran, dass die meisten Venture Capital-Geber oft mehr als nur Kapital bereitstellen. Sie bieten Beratung, Mentoring und ein wertvolles Netzwerk. Pflegen Sie eine enge Beziehung zu Ihren Investoren, während Sie sich auf dem Weg zum Wachstum befinden.

Auch wenn der Weg zur Beschaffung von Venture Capital mühsam und umkämpft sein kann, sollten Sie in Ihren Bemühungen nicht nachlassen. Der richtige VC-Partner kann Ihnen nicht nur finanzielle Mittel, sondern auch nicht zu unterschätzende Fachkenntnisse und Ressourcen zur Verfügung stellen, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Das Finanzierungsumfeld bietet trotz seiner ständigen Veränderungen eine Fülle von Möglichkeiten für Start-ups, die diese strategischen Meilensteine befolgen. Risikokapital ist kein unerreichbares Ziel - es ist ein Weg der Innovation, der Beharrlichkeit und des Zusammentreffens großartiger Ideen mit visionären Investoren, der mit dem Fachwissen eines M&A-Beraters leichter zu bewältigen ist.

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Von Nicholas Hanser